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譯員在談判桌上的主要作用
http://www.buy270.com 2014-02-20 12:45 上海翻譯公司
     工程談判口譯既不同于導游口譯，也不完全同于國際會(huì )議口譯。在某種意義上，他不僅僅是一個(gè)會(huì )議譯員，也是中方談判團的一個(gè)成員，他不可能也不應該保持中立。因此，作為工程談判譯員，在談判桌上，他至少應發(fā)揮三個(gè)作用：一是擔任談判雙方的語(yǔ)言媒介或橋梁；二是協(xié)調會(huì )議的氣氛；三是作好自己一方主談的參謀。毫無(wú)疑問(wèn)，第一個(gè)作用是大家知道的，主要是如何發(fā)揮后兩個(gè)作用。
    氣氛協(xié)調的作用表現在許多方面。如，雙方因某個(gè)問(wèn)題爭執不下，形成僵局冷場(chǎng)時(shí)，可能要譯員出面，巧妙地緩和氣氛，比如講幾句閑話(huà)，換一下茶水等，以使氣氛自然地松弛下來(lái)，當我方準備談某個(gè)重大間題，而對方漫不經(jīng)心、氣氛偏松懈時(shí)，譯員要主動(dòng)加強語(yǔ)氣，如在翻譯正題之前加上"May I draw your attention please"，或放慢翻譯速度、加大音量、凝重聲音等等，當對方陷于尷尬，并且沒(méi)有必要讓他繼續陷下去時(shí)，譯員也可出面設個(gè)臺階，如"Well, we have had enough discussion on this point, haven't we"等等，當我方陷于難堪時(shí)，譯員更有義務(wù)不露聲色地扭轉氣氛，使之趨向正常。
    作主談的參謀和助手也表現在許多方面。如談判過(guò)程中對方常常玩文字游戲，你明明要他負賠償責任((liability)，他偏偏繞開(kāi)這個(gè)詞，而用“responsibility”或“in charge of”等等。這類(lèi)文字陷阱比比皆是，譯員義不容辭，應當協(xié)助我方主談越過(guò)這些文字陷阱。又如，我方談判團的個(gè)別人，或因不甚了解情況，或因思路不甚清楚，提出一些不該提的問(wèn)題或給出一些不太恰當的答復，譯員若察覺(jué)出其中的問(wèn)題：應在譯給對方之前，把自己的看法和估計對方會(huì )作出的反應等先告訴主談，并幫助主談分析，而后再作處理。再如，雙方為合同中的某些句子或措辭爭執不休的時(shí)候，譯員應幫助主談出點(diǎn)子、想辦法，力求寫(xiě)出既有利于我方又能被對方所接受的條文來(lái)。由于某些干擾，主談?dòng)袝r(shí)會(huì )忘記結束前一個(gè)問(wèn)題，而徑自轉到另一個(gè)議題上，或在轉題過(guò)程中不大考慮對方的思路是否跟得上，這時(shí)譯員有義務(wù)提醒主談，并自覺(jué)完成兩個(gè)議題之間的銜接和導引。
    總之，譯員對雙方的發(fā)言都應有敏銳的理解和反應能力。審時(shí)度勢，既要摸準雙方發(fā)言人的思路、用意和語(yǔ)氣，也要配合會(huì )議的氣氛和對方的神色，在翻譯過(guò)程中靈活掌握，該硬時(shí)硬、該軟時(shí)軟，偶爾可先答后譯或干脆不譯。
    事實(shí)上，小小的工程談判桌正是一個(gè)風(fēng)云難測的戰場(chǎng)，對壘的雙方不可能從頭至尾心平氣和，發(fā)言人也并非個(gè)個(gè)思路清楚。很多情況下，雙方你爭我執，容不得譯員一句來(lái)一句去地對譯，有些情況下，發(fā)言人講話(huà)不著(zhù)邊際，語(yǔ)無(wú)倫次。遇到這些情況，譯員更需有高度的責任感，沉著(zhù)冷靜，通過(guò)自己的翻譯，不知不覺(jué)地加以協(xié)調，必要時(shí)應提醒自己一方的發(fā)言人，或直接指出他理解中的問(wèn)題，或修正他措辭上的不當，提出一些參考意見(jiàn)等等，以力求獲得良好的會(huì )議效果。
    譯員的地位如同管道中間的一個(gè)控制閥，正常情況下完全開(kāi)啟，讓雙方的思想毫無(wú)阻隔地對流。但在特殊情況下，可能要半開(kāi)半合，甚至完全關(guān)閉。
 
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